某科技型企业长期专注于柔性集成电路与传感器制造，与长沙建宇网印机电设备有限公司（以下简称“建宇网印”）保持着深厚的合作关系。企业在采购厚膜印刷机后，仍需配套使用网版、刮刀、浆料等印刷耗材。尽管建宇网印为客户推荐了全套供应链资源，仍陆续收到客户反馈：“你们是否提供网框？市场上很难买到高精度的网框。”

一、行业难题

在厚膜印刷工艺中，网版属于高精度损耗件，网框作为其高精度组成的重要部分，稍有变形都将大幅度影响网版整体精度，进而直接影响印刷效果。目前，市面上常见多为焊接实心框，在精度和稳定性上已不如铸造成型的网框。而且网框作为损耗件，在连续生产中需多个网版替换使用，客户不仅面临采购难题，也承受着较高的综合采购成本。

二、解决方案

针对这一痛点，建宇网印主动展开市场调研，自费设计，开模制作铸造网框，规格：320*320*16.5mm，并以成本价格供应给客户，具体推进举措如下：

①精准定义需求：根据厚膜印刷工艺对网版精度的要求，进行外框结构设计；

②多方论证优化：汇集技术、工艺部门及用户现场建议反馈，整合精度与性能需求；

③严格把控生产：与铸造厂家深入沟通加工工艺与精度控制标准；

④样品检测验证：反复核对样品并实施精度检测，确保产品达标；

⑤成本定价策略：基于实际成本核算，以接近成本的价格向客户供应。

三、深入合作

基于长期合作的信任，建宇网印铸造网框制作完成后，该企业陆续复购累计达600个。这不仅是对建宇网印产品质量的信任，更是对其主动服务、系统解决客户难题能力的充分肯定。

此举不仅补齐了供应链短板，提升了整体印刷稳定性，更降低了客户的采购与使用成本，助力客户实现高效、精准的连续生产。进一步强化了建宇网印“不止于设备，更提供系统解决方案”的服务定位，深化了与客户之间长期共赢的合作关系。

注:如需采购高精度铸铝网框，可直接与我们的销售工程师联系！

长沙建宇网印机电设备有限公司

600个铸造框订单背后：建宇网印如何以“成本价”破解客户采购难题？